太陽能水泵 3SSW1.8-16-24-120 缺電地區(qū)*產(chǎn)品光伏水泵

一．

標(biāo)題：太陽能水泵 3SSW1.8-16-24-120 缺電地區(qū)*產(chǎn)品光伏水泵

:陳瑤
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二、行業(yè)現(xiàn)象

     光伏水泵市面上價(jià)格參差不齊， 目前市場上也有很多種價(jià)位的。浙江創(chuàng)美機(jī)電有限公司的光伏水泵除了獲得各種榮譽(yù)證書外，已經(jīng)出口到了30多個(gè)國家和地區(qū)，客戶反應(yīng)都非常好，返單率高達(dá)78%， 不少客戶爭相要求獲得代理權(quán)，可見市場真實(shí)反饋非常棒。

    我公司的光伏水泵具有CE證書、多種發(fā)明證書、多種實(shí)用新型證書，并且獲得榮格技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)， 目前，已經(jīng)出口到30多個(gè)國家和地區(qū)，客戶返單率高達(dá)78%， 業(yè)界對(duì)太陽能水泵贊不絕口，市場前景非常廣闊。

    太陽能水泵內(nèi)部的電機(jī)是高速永磁無刷同步電機(jī)，配備公司配套的變頻控制器，具有響應(yīng)速度快，控制精準(zhǔn)的有點(diǎn)，在整個(gè)功率負(fù)載段輸出功率曲線都平攤，電機(jī)效率方面的整個(gè)功率段都是高效率，比單項(xiàng)異步電機(jī)的效率高出15-20%， 比三相異步電機(jī)的效率高7-10%。

    尤其在缺電地區(qū)和光照時(shí)間長的地區(qū)廣受歡迎，目前出口市場巨大，國內(nèi)的云南等地區(qū)也有很多應(yīng)用。太陽能水泵系統(tǒng)包括太陽能水泵、控制器、太陽能板和相應(yīng)的連接組件， 目前我公司出售的太陽能水泵都配套好了控制器，太陽能板也可以幫客戶配套購買。

三、客戶故事

我們家以前用的是家用離心泵，因?yàn)橐话戕r(nóng)村的自家樓房都有四五層樓那么高，水壓從一樓往往打不上五樓。我們用家用泵就可以解決這個(gè)問題。但是也有弊端，碰到楊程非常高的樓房還有停電的時(shí)候，這一款泵就用不了。所以我挺*這款光伏水泵。

年前有個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目來咨詢光伏水泵，他們施工的那個(gè)小區(qū)是高檔小區(qū)，為了解決供水問題，打算引進(jìn)家用太陽能水泵，這樣不需要電力也能用?？蛻籼峁┑暮芎唵蔚臄?shù)據(jù)，揚(yáng)程50米，水是從底層抽到高層的水塔上。我給客戶說了幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，還有一些具體參數(shù)的要求，讓客戶跟他們工程師確認(rèn)下。

因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目都是有專業(yè)的設(shè)計(jì)師安裝設(shè)計(jì)這些泵的位置和安裝等等，很多東西都是要跟他們確認(rèn)和協(xié)調(diào)，才知道這個(gè)項(xiàng)目行不行。

雖然我知道這個(gè)客戶不是特別懂這款光伏水泵，但是我仔細(xì)的給他介紹了一些基本情況，客戶連聲夸我的服務(wù)好，其他廠家都不會(huì)告訴他這么多資料。

其實(shí)很多過來跟我買光伏水泵的人都*不懂水泵，所以有些廠家就只報(bào)價(jià)格過去就敷衍了事，不問客戶的具體情況，這樣其實(shí)很容易出事，萬一配置的型號(hào)客戶用不上到時(shí)怎么辦。所以我一般都會(huì)跟客戶核實(shí)過實(shí)際情況才敢放心賣給客戶。

做銷售有時(shí)候不單單只是賣產(chǎn)品，我們還要賣我們的服務(wù)，賣我們的售后，做的更好一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的！

四、產(chǎn)品介紹：

光伏水泵概述：

光伏水泵，是通過光伏揚(yáng)水逆變器利用光伏陣列發(fā)出的電力來驅(qū)動(dòng)水泵工作的光伏揚(yáng)水系統(tǒng)，系統(tǒng)主要由光伏陣列、光伏揚(yáng)水逆變器、水泵組成。光伏陣列亦稱太陽能電池組件，主要是將太陽的光能轉(zhuǎn)化為電能，給負(fù)載水泵電機(jī)提供工作電力。光伏揚(yáng)水逆變器或控制器，對(duì)太陽能水泵的運(yùn)行實(shí)施控制和調(diào)節(jié)，用太陽能陣列發(fā)出的電能驅(qū)動(dòng)水泵，并根據(jù)日照強(qiáng)度的變化，實(shí)時(shí)地調(diào)節(jié)輸出頻率,使輸出功率接近太陽電池陣列的zui大功率。

    近年來，隨著太陽能電力產(chǎn)品不斷從城市應(yīng)用市場走向更大規(guī)模的農(nóng)田、草場、荒漠等需求市場，光伏水泵成為把光伏產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)水利、荒漠治理、生活用水、城市水景等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的核心產(chǎn)品。

光伏水泵利用來自太陽的持久能源，日出而作，日落而歇，無需人工值守，不需要柴油、不需要電網(wǎng)，不需要儲(chǔ)能電池，直接驅(qū)動(dòng)水泵揚(yáng)水（亦可以蓄水替代蓄電），光伏水泵與滴灌、噴灌、滲灌等灌溉設(shè)施配套應(yīng)用，更能節(jié)水節(jié)能，大幅降低使用化石能源電力的投入成本。

光伏水泵優(yōu)點(diǎn)：

    （1） 可靠：光伏電源很少用到運(yùn)動(dòng)部件，工作可靠。
    （2） 安全，無噪聲，無其他公害。不產(chǎn)生任何的固體，液體和氣體有害物質(zhì)，的 環(huán)保。
    （3） 安裝維護(hù)簡單，運(yùn)行成本低，適合無人值守等優(yōu)點(diǎn)。尤其以其可靠性高而備受關(guān) 注。
    （4） 兼容性好，光伏發(fā)電可以與其他能源配合使用，也可以根據(jù)需要使光伏系統(tǒng)很方便的增容。
    （5） 標(biāo)準(zhǔn)化程度高，可由組件串并聯(lián)滿足不同用電的需要，通用性強(qiáng)。
    （6） 太陽能隨處都有，應(yīng)用范圍廣。

五、客戶見證：

     我們的太陽能水泵已出口到美國、英國、法國、澳大利亞、津巴布韋、新西蘭、印度、巴基斯坦、智利、等三十多個(gè)國家。

外國客戶用這種無需電力就能實(shí)現(xiàn)抽水功能的新型太陽能潛水泵，在澳大利亞和新西蘭的牧場澆灌農(nóng)作物和放牧牛羊，也能滿足平時(shí)生活用水的需求。

尤其在赤道附近的國家，由于日照時(shí)間長，太陽能是他們zui不缺乏的資源，他們通過我們的這款太陽能水泵轉(zhuǎn)換無污染、綠色節(jié)能環(huán)保的能源，使用方便，好評(píng)連連。此外大量訂貨意向表明，這種高技術(shù)產(chǎn)品的市場前景令人十分鼓舞，廣受世界人民的青睞。